Статья
Контекстная реклама: что это и как она работает
Контекстная реклама — объявления, которые человек видит, когда сам ищет что-то похожее: набрал «ремонт ванной под ключ» — и вверху выдачи появились предложения компаний. Она приводит людей в момент, когда им уже нужно, поэтому для многих бизнесов это главный источник заявок. Разбираем простыми словами, как работает контекстная реклама, сколько она стоит и что от неё нужно сайту.
Что это такое
Контекстной реклама называется потому, что подстраивается под контекст: под то, что человек ищет или читает. Набрали в Яндексе «доставка цветов» — над и под результатами поиска стоят объявления цветочных магазинов. Читаете статью о ремонте — рядом объявление строительной компании.
В России главная площадка контекстной рекламы — Яндекс Директ. Google Ads приостановил показ рекламы в России в марте 2022 года, и в 2026-м она по-прежнему недоступна.
Где показываются объявления
- Поиск Яндекса — над и под результатами по запросам, которые вы выбрали.
- Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — тысячи сайтов и приложений-партнёров: объявления показываются тем, кто недавно искал похожее.
- Яндекс Карты — когда человек ищет компанию рядом.
- Мессенджеры — каналы Telegram и МАКС, о рекламе там статья «Реклама в Telegram».
Как это работает
- Вы выбираете, кому показываться: по каким запросам, в каком регионе и в какое время.
- Пишете объявления и указываете, на какую страницу они ведут.
- Ставки решают аукцион. Каждый раз, когда объявление может показаться, Директ проводит аукцион между рекламодателями: место зависит от ставки и качества объявления.
- Платите за результат: за клик по объявлению или за конверсию — например, за отправленную заявку, если в Метрике настроена цель.
Кампании в Директе бывают разных типов, основная сейчас — «Единая перфоманс-кампания», а новичкам Директ предлагает «Мастер кампаний» с минимумом настроек.
Контекст и таргет
| Что сравниваем | Контекстная | Таргетированная |
|---|---|---|
| Кому показывается | Тому, кто ищет или недавно искал | Тому, кто подходит по портрету: возраст, интересы, город |
| Спрос | Уже есть | Его нужно разбудить |
| Где | Поиск, сайты-партнёры, карты | Соцсети и их рекламные сети |
О таргетированной рекламе — статья «Таргетированная реклама».
Сколько стоит
Готовой цены нет: стоимость клика зависит от конкуренции в вашей нише и регионе. Клик по запросу «юрист по банкротству в Москве» стоит в разы дороже, чем по «ремонт обуви» в небольшом городе. Считать стоит не цену клика, а цену заявки — как, разобрано в статье «Стоимость лида».
Что нужно от сайта
- Страница под объявление: человек, который искал «ремонт ванной», должен попасть на страницу про ремонт ванной, а не на главную.
- Быстрая загрузка на телефоне — вы платите за клик, даже если страница не успела открыться.
- Цели в Метрике — без них не узнать, какие запросы приводят заявки. Как настроить, — в статье «Цели в Яндекс Метрике».
- Понятная форма и кнопки мессенджеров.
Подробный чек-лист — в статье «Яндекс Директ: что нужно от сайта».
Частые ошибки
- Реклама ведёт на главную, и человек ищет нужное сам.
- Нет целей — считают клики, а не заявки.
- Слишком широкие запросы без минус-слов: деньги уходят на тех, кто искал совсем другое.
- Никто не отвечает на заявки быстро — а именно для них и покупались клики.
Как это делаем мы
Рекламу мы не настраиваем и не ведём — её запускаете вы или ваш специалист. Зато страница к ней готова в день запуска: лендинг под одну задачу, форма и кнопки мессенджеров, цели в Метрике и быстрая загрузка на телефоне.