Реклама в Telegram в 2026 году: правила и какой нужен сайт

Что действует сейчас

С 1 сентября 2025 года закон «О рекламе» запрещает размещать рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен по закону. В марте 2026 года ФАС разъяснила: для Telegram и YouTube действует переходный период до конца 2026 года, и всё это время меры ответственности за такую рекламу применяться не будут. Для Instagram, Facebook и рекламы VPN-сервисов поблажек нет.

Что будет с 2027 года, ФАС прямо не объявила. Поэтому, если Telegram — ваш главный канал, стоит заранее подумать о запасных: собственный сайт, поиск, другие площадки и мессенджеры.

Стоит учитывать и техническую сторону: с августа 2025 года Роскомнадзор частично ограничил звонки в Telegram, а в феврале 2026-го объявил, что продолжит последовательные ограничения.

Как размещать рекламу

• Посты у владельцев каналов. Договариваетесь с каналом напрямую или через биржу. Такая реклама обязательно маркируется: пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и идентификатор от оператора рекламных данных.
• Реклама в мессенджерах через Яндекс Директ. Директ размещает объявления в каналах Telegram и мессенджера МАКС — из каталога или с автоматическим подбором, а маркировку проставляет сам.
• Собственная рекламная платформа Telegram — короткие объявления в крупных каналах.

Как устроена маркировка, разобрано в статье «Маркировка рекламы».

Какой сайт нужен под трафик из Telegram

• Для телефона в первую очередь. Почти все переходят из Telegram с телефона и открывают сайт во встроенном браузере — страница должна быстро грузиться и хорошо выглядеть на маленьком экране.
• Продолжение поста. Человек кликнул на конкретное предложение — на первом экране должно быть оно же, а не главная страница компании.
• Короткая форма или кнопка мессенджера. Аудитории Telegram привычно написать, а не заполнять длинную анкету.
• UTM-метки на каждую ссылку, чтобы видеть, какой канал и какой пост приводит заявки, — о них статья «UTM-метки».
• Цели в Метрике: считать нужно заявки, а не переходы.

Сайт или канал

Многие ведут рекламу в свой Telegram-канал, а не на сайт. Это работает, пока площадка доступна и правила не меняются. Сайт — место, которое принадлежит вам: туда можно вести трафик из любой рекламы, его находят в поиске, и он не зависит от решений одной платформы. Лучше всего, когда есть и то и другое: канал для постоянной аудитории, сайт — для заявок.

Как это делаем мы

Лендинг мы делаем под одну задачу — в том числе под рекламу: форма и кнопки мессенджеров подключены сразу, цели в Метрике настроены с первого дня, вёрстка на коде быстро загружается на телефоне. Саму рекламу не ведём — её запускаете вы или ваш специалист, а страница к ней готова в день запуска. Обзор всего закона о рекламе — в статье «Закон о рекламе и сайт».