Статья
Лид-магнит: что предложить в обмен на контакт
Не каждый посетитель готов оставить заявку сразу. Лид-магнит — способ познакомиться раньше: полезная бесплатная вещь в обмен на контакт. Разбираем, какие лид-магниты работают, как сделать свой и где его разместить, чтобы он приносил клиентов, а не просто адреса почты.
Что это такое
Лид-магнит — бесплатная полезная вещь, которую человек получает в обмен на контакт: почту, телефон, подписку в мессенджере. «Лид» — потенциальный клиент, «магнит» — то, что его притягивает.
Смысл не в том, чтобы собрать побольше адресов. Хороший лид-магнит уже приносит пользу и показывает, как вы работаете: человек, который получил от вас что-то ценное бесплатно, охотнее заплатит за остальное.
Какие бывают
| Вид | Пример | Кому подходит |
|---|---|---|
| Чек-лист | «12 пунктов, что проверить перед ремонтом» | Услуги со сложным выбором |
| Расчёт | Калькулятор с подробной сметой на почту | Ремонт, окна, мебель, строительство |
| Подборка | «Пять планировок для студии 25 м²» | Дизайн, недвижимость |
| Пробный формат | Бесплатный урок, первая консультация 15 минут | Обучение, эксперты, психологи |
| Скидка | −10% на первый заказ | Магазины и простые услуги |
| Каталог или прайс | Полный прайс с вариантами | Опт, производство, B2B |
| Вебинар | Разбор частых ошибок | Обучение, консалтинг |
О калькуляторе как отдельном инструменте — статья «Калькулятор стоимости на сайте».
Как сделать полезный
- Решает одну конкретную проблему. Не «всё о ремонте», а «как не переплатить за материалы».
- Связан с тем, что вы продаёте. Чек-лист выбора кухни приведёт людей, которым нужна кухня, а гороскоп — случайных.
- Получается сразу. Скачал, открыл, применил за десять минут. Сорокастраничная книга, которую никто не дочитает, работает хуже одной страницы.
- Отражает ваш уровень. Небрежный файл с опечатками говорит о вас больше, чем вы хотели бы.
Где разместить
- Внутри страницы — блок с предложением после рассказа об услуге или в статье блога по теме.
- Рядом с ценами — для тех, кто ещё не готов к заявке, но уже прицеливается.
- В конце страницы — для дочитавших.
- Всплывающее окно — только не в первую секунду: человек ещё не понял, где он, а его уже просят оставить почту.
Форма лид-магнита — минимальная: одно поле контакта. Чем больше полей, тем меньше людей их заполнят, — подробно в статье «Форма заявки на сайте».
Что нужно по закону
- Согласие на обработку персональных данных — отдельной галочкой, со ссылкой на политику.
- Согласие на рекламные рассылки — тоже отдельной, необязательной галочкой. Отправлять рекламу на почту или в мессенджер можно только тем, кто на это согласился. Лид-магнит выдаётся и тем, кто галочку на рассылку не поставил.
Что ещё проверить на сайте — в чек-листе по 152-ФЗ.
Как понять, что работает
Считайте не скачивания, а то, что было после: сколько людей, получивших лид-магнит, потом оставили заявку или купили. Для этого нужны цели в Метрике на получение лид-магнита и на заявку — как их настроить, разобрано в статье «Цели в Яндекс Метрике». Лид-магнит, который приносит сотни контактов и ни одного клиента, стоит заменить.
Как это делаем мы
Лид-магниту нужна страница под одну задачу, форма с согласием на обработку данных и цель на заявку в Метрике — всё это входит в наш лендинг.