Статья
Лендинг онлайн-курса: структура, которая продаёт
Курс продают не видео и не платформа, а страница, на которой человек решает отдать деньги и несколько недель своего времени. Если курс один, отдельный сайт школы не нужен — нужен хороший лендинг. Разбираем, из каких блоков он состоит и в каком порядке их ставить.
Блоки по порядку
- Оффер. Для кого курс, какой результат и за какое время: «Научитесь вести бухгалтерию ИП на УСН за 4 недели — без бухгалтера». Рядом — дата старта и кнопка.
- Для кого. Три-четыре узнаваемые ситуации: «вы открыли ИП и боитесь ошибиться с налогами».
- Результат. Что человек будет уметь и что сделает руками: проект, портфолио, отчёт, конкретный навык.
- Программа. Модули с темами и форматом: видео, разборы, практика, проверка заданий.
- Автор. Кто учит и почему ему можно верить: опыт в профессии, а не только в преподавании.
- Результаты учеников. Работы, истории, отзывы — с согласия учеников.
- Тарифы. Обычно два-три: самостоятельно, с проверкой заданий, с наставником — в таблице с понятной разницей.
- Вопросы и ответы. Сколько часов в неделю, что если не успеваю, можно ли вернуть деньги, выдаётся ли документ.
- Финальный призыв — снова оффер, дата старта и кнопка.
Это частный случай общей логики продающей страницы — подробно о ней в статье «Структура лендинга».
Что работает лучше всего
- Бесплатный урок или мини-курс — для тех, кто не готов платить сразу. Человек знакомится с подачей автора без риска.
- Видео автора на пару минут — живой человек продаёт лучше любых текстов.
- Программа, которую можно раскрыть — заголовки модулей видны сразу, подробности по нажатию.
- Честные сроки и нагрузка — «3–4 часа в неделю» вместо «учитесь в удобном темпе».
Оплата и платформа
Сам лендинг продаёт, а учит платформа. Кнопка оплаты обычно ведёт на страницу оплаты платформы обучения, где человек сразу получает доступ к курсу. Так сделано, например, на лендинге Анны Стародумовой: кнопка в карточке формата ведёт на оплату GetCourse.
Условия покупки оформляют публичной офертой: что входит, как вернуть деньги. О ней — статья «Публичная оферта на сайте».
Частые ошибки
- Обещания, которые нельзя проверить: «гарантированный доход», «работа сразу после курса».
- Программа из общих слов — «основы», «продвинутые техники» — без конкретных тем.
- Нет цены до заявки — человек уходит, не дождавшись звонка менеджера.
- Отзывы без имён и деталей — им не верят.
- Тяжёлая страница — много видео и анимации, которые долго грузятся с телефона.
Как писать тексты для таких страниц, разобрано в статье «Продающий текст для сайта». Если курсов несколько, нужен уже сайт школы — о нём статья «Сайт онлайн-школы».