Статья
Структура лендинга: какие блоки нужны и в каком порядке
Лендинг продаёт, когда блоки идут в том порядке, в котором человек принимает решение: понять, что предлагают, поверить, сравнить и решиться. Ниже — схема из восьми блоков, разбор настоящего лендинга и ошибки, из-за которых страница не приносит заявок.
Главное правило: одна страница — одно действие
Прежде чем рисовать блоки, решите, какое действие считается результатом: заявка, звонок или оплата. Всё на странице ведёт к нему. Если лендинг одновременно предлагает подписаться на рассылку, посмотреть каталог и позвонить, человек не делает ничего.
С этого вопроса мы начинаем каждый лендинг: что продаёте, кому и какое действие считаем результатом. Блоки потом ставим в том порядке, в котором посетитель принимает решение.
Схема блоков
Восемь блоков, которые встречаются почти в каждом продающем лендинге:
- Первый экран. Что вы предлагаете, кому и чем отличаетесь, и кнопка действия. Человек решает за секунды, листать ли дальше.
- Запрос или проблема. Ситуации, с которыми к вам приходят, — чтобы человек узнал себя.
- Решение и выгоды. Что человек получит. Не характеристики, а результат для него.
- Как это работает. Три–пять шагов от заявки до результата: снимает страх неизвестности.
- Доказательства. Кейсы, отзывы, сертификаты, цифры — то, что можно проверить.
- Цены или форматы. Что входит в каждый вариант. Без цены люди уходят спрашивать у конкурентов.
- Ответы на возражения. Короткие вопросы и ответы: сроки, гарантии, что если не подойдёт.
- Финальный призыв и форма. Коротко повторить предложение и попросить минимум данных.
Внизу — контакты и документы. Если на странице есть форма, нужны опубликованная политика обработки персональных данных и согласие на обработку: этого требует закон о персональных данных.
Пример: лендинг нутрициолога
Разберём лендинг anti-age нутрициолога Анны Стародумовой — наш клиентский проект. Задача — продать консультацию с трёхмесячным сопровождением. Тема — здоровье, поэтому важнее всего доверие к эксперту.
| Блок схемы | Как сделано у Анны |
|---|---|
| Первый экран | Спираль ДНК из частиц и предложение консультации |
| Доказательства | История Анны с цифрами практики и лента из 12 сертификатов |
| Запрос | С какими запросами к ней приходят |
| Как это работает | Пять шагов консультации |
| Цены | Три формата с ценами и оплатой онлайн |
| Доказательства | Отзывы со скриншотами переписки |
| Финальный призыв | Форма, которая открывает Telegram с готовым сообщением |
Обратите внимание на порядок: доказательства стоят выше запросов и цен. В теме здоровья человек сначала решает, доверять ли эксперту, и только потом читает про формат и цену. Тексты написаны от первого лица и по материалам самой Анны — так страница звучит как разговор с экспертом, а не как реклама.
Как порядок зависит от задачи
Схема — отправная точка, а не догма. Порядок блоков подстраивают под главное сомнение посетителя:
- Дорогая или незнакомая услуга. Доверие раньше: эксперт, кейсы, сертификаты — сразу после первого экрана.
- Понятный продукт с ценой. Цены и форматы выше: человек пришёл сравнивать.
- Реклама и горячий спрос. Кнопка на первом экране и короткий путь до формы — без длинных объяснений.
- Запись на услугу. Форма записи или кнопка мессенджера на нескольких экранах, а не только внизу.
Ошибки, из-за которых лендинг не продаёт
- Первый экран о компании, а не о клиенте: «Мы — команда профессионалов» вместо того, что человек получит.
- Несколько целей на одной странице — подписка, каталог, звонок.
- Нет цен даже вилкой.
- Доказательства без конкретики: «довольные клиенты» без имён и деталей.
- Форма на десять полей там, где хватило бы имени и контакта.
- Мобильная версия — сжатая копия компьютерной. Многие заходят с телефона, поэтому её проектируют отдельно.
- Тяжёлая страница, которая долго грузится на мобильном интернете.
Чек-лист перед запуском
- С первого экрана понятно, что предлагают и кому.
- У страницы одна цель, и кнопка ведёт к ней с каждого экрана.
- Есть цены или хотя бы вилка.
- Доказательства конкретные: имена, цифры, скриншоты, документы.
- Форма короткая, заявки приходят туда, где их быстро увидят, — в Telegram или на почту.
- В Яндекс Метрике настроена цель на заявку — видно, сколько их и откуда.
- Есть политика обработки персональных данных и согласие для формы.
- Страница проверена на телефоне и на медленном интернете.
Сколько стоит лендинг и что входит в цену — в статье «Сколько стоит лендинг».