Правила розыгрыша: что написать и что требует закон

Что написать в правилах

1. Организатор — название, ИНН, ОГРН или ОГРНИП, адрес и контакты.
2. Сроки: когда начинается и заканчивается приём участников, когда подведут итоги.
3. Территория — где проходит розыгрыш, если есть ограничения.
4. Кто может участвовать: возраст, регион, кто не может — например, сотрудники организатора.
5. Как участвовать: что именно нужно сделать.
6. Призы: что разыгрывается и сколько призов.
7. Как выбирают победителей: случайный выбор, жюри, критерии — и как это можно проверить.
8. Как объявят итоги и как свяжутся с победителями.
9. Как и когда получить приз, что будет, если победитель не ответил.
10. Налоги и персональные данные: какие данные нужны от победителя и зачем.
11. Контакты для вопросов.

Розыгрыш среди покупателей

Если условие участия — купить товар, по закону «О рекламе» это стимулирующее мероприятие. Его реклама должна сообщать сроки и где узнать об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения (статья 9). Проще всего — опубликовать правила на сайте и ставить ссылку на них в каждой рекламе акции.

Если участвовать можно бесплатно, без покупки, — например, подписаться и сделать репост, — это не стимулирующее мероприятие, и статья 9 к нему не относится. Правила всё равно стоит опубликовать: так меньше споров с участниками.

Платить за участие нельзя

Если человек платит именно за шанс выиграть — покупает билет, а не товар, — это уже лотерея. Лотереи в России проводит только государство, бизнесу они запрещены. Участие в розыгрыше должно быть бесплатным или привязанным к покупке товара.

Налог на призы

Призы в рекламных розыгрышах облагаются НДФЛ по ставке 35 %, но только сверх 4 000 ₽: эта сумма не облагается — одна на все такие призы человека за год. Если налог удержать не из чего, например приз выдан вещью, организатор до 25 февраля следующего года сообщает об этом победителю и налоговой. Механику расчёта стоит обсудить с бухгалтером до запуска.

Данные участников

Для выдачи приза и отчётности организатору обычно нужны данные победителя: имя, телефон, иногда паспорт. Обрабатывать их можно для исполнения правил розыгрыша и обязанностей налогового агента, а если вы собираете согласие, с 1 сентября 2025 года его оформляют отдельно от других документов. Публиковать имена победителей — с отдельного согласия на распространение. Подробнее — в статье «Политика конфиденциальности для сайта».

Розыгрыш в соцсетях

ВКонтакте разрешает ставить условием участия подписку на сообщество и репост — это обычная механика конкурсов. Запрещено накручивать активность, рассылать массовые приглашения, требовать действий за пределами страницы конкурса и называть ВКонтакте соорганизатором без письменного разрешения. У каждой площадки свои правила — перечитайте их перед запуском.

Где опубликовать правила

Правила должны быть доступны каждому участнику до начала розыгрыша — проще всего отдельной страницей на сайте, ссылку на которую вы ставите в посте, рекламе и на упаковке. Если розыгрыш — часть промоакции, правила обычно живут на промо-сайте, о нём статья «Промо-сайт».

Как это делаем мы

Лендинг — одна страница под одну задачу, и страница акции с формой участия — как раз такая задача. Политика обработки персональных данных и согласие для формы входят в проект, а Яндекс Метрику с целями настраиваем с первого дня — видно, сколько человек дошли до участия. Сами правила розыгрыша утверждаете вы, лучше вместе с юристом.