# Сайт или маркетплейс: где продавать и что выбрать

29 октября 2026 г. · 2 мин чтения · Студия AETHER · https://aether-studio.ru/blog/sajt-ili-marketplejs

Маркетплейс даёт поток покупателей с первого дня, свой сайт — независимость и клиентов, которые возвращаются к вам, а не к площадке. Это не обязательно выбор «или-или»: многие продают и там, и там. Разбираем, чем они отличаются, во что обходятся и в каком случае свой интернет-магазин окупается.

## В чём разница

Маркетплейс — площадка, где товары продают тысячи продавцов, например Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет. Покупатель приходит к площадке и выбирает среди всех продавцов сразу. Интернет-магазин — ваш собственный сайт: покупатель приходит к вам.

| Что сравниваем | Маркетплейс | Свой сайт |
| --- | --- | --- |
| Покупатели | Уже есть на площадке | Их нужно привлекать: поиск, реклама, соцсети |
| Расходы | Комиссия с продаж, логистика, хранение, реклама внутри площадки | Разработка, хостинг, комиссия за оплату, продвижение |
| Правила | Устанавливает и меняет площадка | Устанавливаете вы |
| Клиенты | Покупатели площадки, напрямую с ними не связаться | Ваши: контакты, повторные покупки, рассылки |
| Сравнение | Конкуренты на той же странице, рядом с вашим товаром | Конкуренты — в соседней вкладке, а не рядом |
| Бренд | Вы — один из продавцов | Сайт работает на ваш бренд |

## Когда хватит маркетплейса

- Товар массовый, и его ищут прямо на площадках.
- Нужно быстро проверить, будет ли спрос.
- Нет сил и бюджета на собственное продвижение.

## Когда нужен свой сайт

- **Товар со сложным выбором или под заказ**: мебель, оборудование, подарки с персонализацией.
- **Услуги** — их на маркетплейсе не продать.
- **Важны повторные покупки** и прямой контакт с клиентом.
- **Опт и продажи компаниям** — им нужны прайс, реквизиты и менеджер.
- **Нужно меньше зависеть** от правил и комиссий одной площадки.

## Вместе

Частый путь — продавать и на маркетплейсе, и на своём сайте. Площадка приносит поток покупателей, а сайт — бренд, опт, повторные заказы и клиентов, которые ищут вас по названию. На сайте можно дать и ссылки на магазины на маркетплейсах — для тех, кому так привычнее.

Товары и цены в этом случае удобнее вести в одном месте — в таблице или учётной системе, — а не править вручную на каждой площадке.

## Сколько стоит

На маркетплейсе считайте расходы на одну продажу: комиссию, логистику, хранение и рекламу внутри площадки. У своего сайта — разработку, хостинг, комиссию за приём оплаты и продвижение. Как устроен приём оплаты, разобрано в статье [«Эквайринг для сайта»](https://aether-studio.ru/blog/ekvajring-dlya-sajta), а из чего складывается цена магазина — в статье [«Сколько стоит интернет-магазин»](https://aether-studio.ru/blog/skolko-stoit-internet-magazin).

## Как это делаем мы

Наш интернет-магазин берёт товары и цены из вашей таблицы или учётной системы — МойСклад или 1С, — так их не нужно править на сайте вручную. Маркетплейсы с кабинетами продавцов мы не делаем: мы делаем ваш собственный магазин.

**Услуга «Интернет-магазин»:** от 7 рабочих дней, от 60 000 ₽, обычно 60 000–190 000 ₽. Подробнее: https://aether-studio.ru/services/ecommerce

**Обсудим ваш магазин.** Ответим в течение рабочего дня, зададим несколько вопросов и назовём вилку по сроку и бюджету. Бесплатно и без обязательств. Написать: [Telegram @aether_agency](https://t.me/aether_agency), почта aether-studio@mail.ru, форма — https://aether-studio.ru/#contact.