# Правила розыгрыша: что написать и что требует закон

7 ноября 2026 г. · 3 мин чтения · Студия AETHER · https://aether-studio.ru/blog/pravila-rozygrysha

Розыгрыш призов — простой способ привлечь внимание к магазину или новинке, но у него есть юридическая сторона. Если правил нет или они размыты, недовольный участник может пожаловаться, а налоговая — спросить про призы. Разбираем, что написать в правилах розыгрыша, какие требования ставит закон и что учесть, если розыгрыш проходит в соцсетях.

## Что написать в правилах

1. **Организатор** — название, ИНН, ОГРН или ОГРНИП, адрес и контакты.
2. **Сроки**: когда начинается и заканчивается приём участников, когда подведут итоги.
3. **Территория** — где проходит розыгрыш, если есть ограничения.
4. **Кто может участвовать**: возраст, регион, кто не может — например, сотрудники организатора.
5. **Как участвовать**: что именно нужно сделать.
6. **Призы**: что разыгрывается и сколько призов.
7. **Как выбирают победителей**: случайный выбор, жюри, критерии — и как это можно проверить.
8. **Как объявят итоги** и как свяжутся с победителями.
9. **Как и когда получить приз**, что будет, если победитель не ответил.
10. **Налоги и персональные данные**: какие данные нужны от победителя и зачем.
11. **Контакты для вопросов.**

## Розыгрыш среди покупателей

Если условие участия — купить товар, по закону «О рекламе» это стимулирующее мероприятие. Его реклама должна сообщать сроки и где узнать об организаторе, правилах, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения (статья 9). Проще всего — опубликовать правила на сайте и ставить ссылку на них в каждой рекламе акции.

Если участвовать можно бесплатно, без покупки, — например, подписаться и сделать репост, — это не стимулирующее мероприятие, и статья 9 к нему не относится. Правила всё равно стоит опубликовать: так меньше споров с участниками.

## Платить за участие нельзя

Если человек платит именно за шанс выиграть — покупает билет, а не товар, — это уже лотерея. Лотереи в России проводит только государство, бизнесу они запрещены. Участие в розыгрыше должно быть бесплатным или привязанным к покупке товара.

## Налог на призы

Призы в рекламных розыгрышах облагаются НДФЛ по ставке 35 %, но только сверх 4 000 ₽: эта сумма не облагается — одна на все такие призы человека за год. Если налог удержать не из чего, например приз выдан вещью, организатор до 25 февраля следующего года сообщает об этом победителю и налоговой. Механику расчёта стоит обсудить с бухгалтером до запуска.

## Данные участников

Для выдачи приза и отчётности организатору обычно нужны данные победителя: имя, телефон, иногда паспорт. Обрабатывать их можно для исполнения правил розыгрыша и обязанностей налогового агента, а если вы собираете согласие, с 1 сентября 2025 года его оформляют отдельно от других документов. Публиковать имена победителей — с отдельного согласия на распространение. Подробнее — в статье [«Политика конфиденциальности для сайта»](https://aether-studio.ru/blog/politika-konfidencialnosti-dlya-sajta).

## Розыгрыш в соцсетях

ВКонтакте разрешает ставить условием участия подписку на сообщество и репост — это обычная механика конкурсов. Запрещено накручивать активность, рассылать массовые приглашения, требовать действий за пределами страницы конкурса и называть ВКонтакте соорганизатором без письменного разрешения. У каждой площадки свои правила — перечитайте их перед запуском.

## Где опубликовать правила

Правила должны быть доступны каждому участнику до начала розыгрыша — проще всего отдельной страницей на сайте, ссылку на которую вы ставите в посте, рекламе и на упаковке. Если розыгрыш — часть промоакции, правила обычно живут на промо-сайте, о нём статья [«Промо-сайт»](https://aether-studio.ru/blog/promo-sajt).

> Обзор — на ноябрь 2026 года, а не юридическая консультация. Механику розыгрыша и правила стоит показать юристу до запуска.

## Как это делаем мы

Лендинг — одна страница под одну задачу, и страница акции с формой участия — как раз такая задача. Политика обработки персональных данных и согласие для формы входят в проект, а Яндекс Метрику с целями настраиваем с первого дня — видно, сколько человек дошли до участия. Сами правила розыгрыша утверждаете вы, лучше вместе с юристом.

**Услуга «Лендинг»:** от 4 рабочих дней, от 30 000 ₽, обычно 30 000–70 000 ₽. Подробнее: https://aether-studio.ru/services/landing

**Обсудим ваш сайт.** Ответим в течение рабочего дня, зададим несколько вопросов и назовём вилку по сроку и бюджету. Бесплатно и без обязательств. Написать: [Telegram @aether_agency](https://t.me/aether_agency), почта aether-studio@mail.ru, форма — https://aether-studio.ru/#contact.