# Лидогенерация простыми словами: откуда берутся заявки

29 октября 2026 г. · 2 мин чтения · Студия AETHER · https://aether-studio.ru/blog/lidogeneraciya

Лидогенерация — это всё, что приводит бизнесу заявки: реклама, поиск, карты, соцсети, рекомендации. Слово модное, но суть простая: получить контакт человека, которого заинтересовало ваше предложение. Разбираем, какие бывают каналы, как понять, какой из них окупается, и почему без нормального сайта заявки обходятся дороже.

## Что такое лид

Лид — человек, который оставил контакт: заявку на сайте, звонок, сообщение в мессенджере, запись. Это ещё не покупатель, но уже и не случайный посетитель: он сам сделал шаг навстречу. Лидогенерация — всё, что приводит таких людей.

## Каналы

| Канал | Как приводит заявки | Особенность |
| --- | --- | --- |
| Поиск | Человек ищет услугу и находит ваш сайт или статью | Разгоняется месяцами, зато за клики платить не нужно |
| Контекстная реклама | Объявления в Яндексе по нужным запросам | Заявки с первого дня, но каждый клик стоит денег |
| Карты | Карточка компании в Яндекс Картах и 2ГИС | Важна для местного бизнеса |
| Соцсети и мессенджеры | Публикации, реклама, сообщества | Нужен регулярный контент |
| Рекомендации | Довольные клиенты приводят новых | Самые тёплые заявки |
| Доски объявлений и сервисы поиска исполнителей | Вас находят среди соседей по рубрике | Цена сравнивается сразу с конкурентами |

Обычно работают несколько каналов сразу, и у каждого своя цена заявки.

## Где здесь сайт

Почти любой канал ведёт на сайт: реклама — на страницу услуги, карты и соцсети — за подробностями. Если сайт плохо отвечает на вопросы, заявок меньше в любом канале: за клики вы платите, а заявок нет.

Это легко посчитать: стоимость заявки — это стоимость клика, делённая на конверсию сайта. Поднимите конверсию вдвое — и та же реклама станет приносить заявки вдвое дешевле. Подробно — в статье [«Стоимость лида»](https://aether-studio.ru/blog/stoimost-lida).

## Как понять, какой канал работает

1. **Разметьте ссылки UTM-метками**, чтобы видеть источник каждой заявки, — о них статья [«UTM-метки простыми словами»](https://aether-studio.ru/blog/utm-metki).
2. **Настройте цели в Метрике** на заявки, звонки и переходы в мессенджеры — подробно в статье [«Цели в Яндекс Метрике»](https://aether-studio.ru/blog/celi-v-yandeks-metrike).
3. **Посчитайте стоимость заявки** по каждому каналу.
4. **Сравните, сколько заявок стали клиентами.** Дешёвые заявки не всегда лучшие — это следующий шаг, [сквозная аналитика](https://aether-studio.ru/blog/skvoznaya-analitika).

## Купить лиды

Есть компании, которые продают готовые заявки за фиксированную цену. Это может работать, но до покупки уточните:

- **откуда заявки** — с какой рекламы и с каких страниц;
- **продают ли ту же заявку другим** компаниям;
- **что считается лидом** — оставленный номер или подтверждённый интерес;
- **есть ли у людей согласие** на обработку данных и звонки. Покупать базы контактов для рекламных звонков и рассылок без согласия людей нельзя — о согласиях статья [«Согласие на рассылку»](https://aether-studio.ru/blog/soglasie-na-rassylku).

## Лид-магниты

Часть людей не готова оставить заявку сразу, но готова обменять контакт на полезный материал: чек-лист, расчёт, подборку. Так их можно «догнать» позже. Как это сделать, разобрано в статье [«Лид-магнит»](https://aether-studio.ru/blog/lid-magnit).

## Как это делаем мы

Лендинг мы строим от целевого действия: на брифе решаем, что считать результатом — заявку, звонок или оплату, — и закладываем форму, кнопки мессенджеров и цель на заявку в Метрике до запуска. Саму рекламу мы не ведём, но страница готова к ней с первого дня.

**Услуга «Лендинг»:** от 4 рабочих дней, от 30 000 ₽, обычно 30 000–70 000 ₽. Подробнее: https://aether-studio.ru/services/landing

**Обсудим ваш сайт.** Ответим в течение рабочего дня, зададим несколько вопросов и назовём вилку по сроку и бюджету. Бесплатно и без обязательств. Написать: [Telegram @aether_agency](https://t.me/aether_agency), почта aether-studio@mail.ru, форма — https://aether-studio.ru/#contact.