# A/B-тест на сайте: как провести и не обмануть себя

Обновлено 29 октября 2026 г. · 2 мин чтения · Студия AETHER · https://aether-studio.ru/blog/ab-test

A/B-тест — способ проверить, какой вариант страницы приносит больше заявок, не на вкус, а на цифрах: половина посетителей видит один вариант, половина — другой. Звучит просто, но большинство тестов на небольших сайтах заканчиваются ложными выводами. Разбираем, как провести тест правильно и когда он вообще имеет смысл.

## Как это работает

1. Выбираете, что меняете: заголовок, кнопку, порядок блоков, форму, цену в объявлении.
2. Посетителей случайно делят на две группы: группа A видит старый вариант, группа B — новый.
3. Обе группы живут одновременно, в одинаковых условиях, пока не наберётся достаточно данных.
4. Сравниваете конверсию — долю посетителей, которые оставили заявку или купили, — и проверяете, что разница не случайна.

## Что стоит тестировать

- **Заголовок и предложение на первом экране** — самое сильное влияние на результат.
- **Цену и то, как она подана**: одна цена «от» или три пакета с ценами.
- **Форму** — количество полей, текст кнопки.
- **Порядок блоков** — отзывы выше или ниже цен.
- **Главную кнопку** — текст и место.

Цвет кнопки — самый популярный и обычно самый бесполезный тест: заметность важнее оттенка. О тексте и месте кнопки — в статье [«Кнопка призыва к действию»](https://aether-studio.ru/blog/knopka-prizyva-k-dejstviyu).

## Сколько нужно посетителей

Главное ограничение A/B-тестов: им нужно много данных. Считать надо не посетителей, а целевые действия — заявки или покупки. Если в месяц сайт приносит 20 заявок, тест двух вариантов будет идти месяцами, а разница в пару заявок окажется случайностью.

Перед тестом прикиньте в калькуляторе A/B-тестов, сколько посетителей нужно, чтобы заметить ожидаемую разницу. Если выходит больше, чем сайт получит за пару месяцев, тест не нужен — лучше вносить изменения по здравому смыслу и следить за конверсией до и после.

## Где провести

- **Вариокуб** — сервис A/B-тестов Яндекса, связанный с Метрикой: варианты и результаты видны рядом с привычной статистикой.
- **Средствами сайта** — разработчик делает два варианта страницы и случайное распределение посетителей, а результат считается по целям Метрики.
- **В рекламе** — разные объявления и разные посадочные страницы в одной кампании: самый простой способ проверить предложение.

## Ошибки, которые дают ложный результат

- **Остановить тест, как только один вариант «вырвался вперёд».** В начале цифры прыгают — нужно дождаться заранее рассчитанного объёма.
- **Менять несколько вещей сразу.** Если поменялись заголовок, цена и фото одновременно, непонятно, что сработало.
- **Тестировать неполную неделю.** Посетители в понедельник и в субботу ведут себя по-разному — тест должен идти целыми неделями.
- **Считать не ту цель.** Больше кликов по кнопке — ещё не больше заявок. Цель должна быть той, ради которой работает сайт. Как настроить цели — в статье [«Цели в Яндекс Метрике»](https://aether-studio.ru/blog/celi-v-yandeks-metrike).
- **Тестировать мелочи на маленьком трафике** — разницу в 3% на сотне посетителей не увидеть.

## Если трафика мало

Небольшому сайту честнее не тестировать, а улучшать: убрать очевидные препятствия, переписать первый экран, сократить форму — и сравнить конверсию за месяц до и после, с поправкой на сезон и рекламу. Как считать конверсию и что считать нормой, разобрано в статье [«Конверсия сайта»](https://aether-studio.ru/blog/konversiya-sajta).

## Когда сайт проще переделать, чем тестировать

Если мелкие тесты уже ничего не дают — первый экран не цепляет, путь до заявки запутан, — сайт проще пересобрать. При редизайне мы сначала разбираем текущий сайт: структуру, тексты, путь до заявки и, если подключена Метрика, где уходят посетители. А если нужна отдельная страница под рекламу, посмотрите [лендинг](https://aether-studio.ru/services/landing).

**Услуга «Редизайн сайта»:** от 7 рабочих дней, от 35 000 ₽, обычно 35 000–110 000 ₽. Подробнее: https://aether-studio.ru/services/redesign

**Обсудим ваш сайт.** Ответим в течение рабочего дня, зададим несколько вопросов и назовём вилку по сроку и бюджету. Бесплатно и без обязательств. Написать: [Telegram @aether_agency](https://t.me/aether_agency), почта aether-studio@mail.ru, форма — https://aether-studio.ru/#contact.